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深圳淘寶運營培訓講解2018年鉆展推廣技巧和變化

華信培訓 2018-05-04 14:36:29 瀏覽:
1、鉆展的圖片上是否要有價格
  這個也是需要看價格是不是有優勢,如果價格沒有優勢,把價格放上去客戶會沒有點擊的興趣。比如一個產品客戶接受的產品100元以下占60%,可是你的產品價格是259元,那么說明你的產品沒有什么優勢,如果圖片上加上價格自然引發客戶點擊的機會就少。這樣做到文案就需要找準別的點去引發創意,然后在背景上下功夫。深圳淘寶運營培訓
2、找準客戶點擊鉆展圖的點
  客戶點擊鉆展創意圖是因為什么?很多商家會認為是明星圖,所以就把明星圖占據的版面過多,以致于產品和文案占的地方很小,這樣做出來之后發現點擊率其實很低。后來去看鉆展排前幾位的圖,會發現基本都是有創意的文案才是客戶點擊的點。深圳淘寶運營培訓
3、充分了解鉆展,并做好明確定位
  鉆展是付費推廣工具,流量大、爆發強,不過這種是客戶被動接受宣傳信息的,而不是像直通車通過主動搜索獲取。所以鉆展考核不能單純的以ROI作為唯一考核的數據,鉆展不能說投放3天或7天的ROI來計算,鉆展的效果應該是按照月來分析的。深圳淘寶運營培訓
4、鉆展要注重區域投放
  某個產品更適合什么區域,這個是需要去做好測試和分析的。不能說所有的區域都投放,這種是會浪費成本,在不適合的區域點擊也是很少的。選擇一個合適的區域,更能獲得精準流量。
5、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來做
  如果說是知名品牌、知名店鋪可能只需要的大促活動時才投放鉆展,但是他們的一下投入也是很大的?墒侨绻侵行≠u家知名度沒有那么高,一下投入的費用也沒有那么高,你需要堅持長期投放才能有成效。深圳淘寶運營培訓
6、鉆展投放定位好,首頁投放和單品投放
  很多商家會去考慮是選擇首頁還是單品投好,其實這個不需要過于糾結,可以根據測試的數據去判斷。還有就是如果說有促銷活動,投首頁效果更佳。如果是平時單品,那么就選擇單品投放做好關聯銷售。深圳淘寶運營培訓
  近段時間很多買家反饋質量分掉了,但是流量沒掉,部分賣家的首屏價格反而降低了。其實這是直通車給流量進行分層,算法模型升級的緣故。直通車在日常店鋪運營中大家很常用的推廣工具。隨著阿里大數據及千人千面算法的完整,現在直通車也多了很大的智能功能,推廣智能化也一直是平臺的趨勢,官方也一直在宣傳;ㄙM多的在一個層級競爭,花費少的在一個層級競爭,不同層級競爭度不同,競爭少了,卡首屏價格也變低了。質量分計算方法變了,導致創意的權重和人群權重變得比關鍵詞權重更重要。深圳淘寶運營培訓
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